歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 公開課 > 高效客戶拜訪:用一半的時間做兩倍的訂單

高效客戶拜訪:用一半的時間做兩倍的訂單

(第2258期)

公開課詳情
開課時間: 2019年10月11日 09:00(該課程已結束)
結束時間: 2019年10月12日 16:30
課程價格: 非會員價格3600元/人,需會員套票5張 購買學習卡享受更多優惠
授課講師:
講師簡介
開課地點:
杭州 西溪科創園9號樓一樓會議室(杭州市西湖區文一西路522號西溪科創園9幢一樓)
課程類別: 銷售 -- 銷售技巧
推薦指數:
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

營銷副總、總監、大客戶經理

課程時長

兩天

課程收益

能夠對大客戶銷售有一個非常清晰的脈絡

了解和學習公關過程中需要具備的各種工具

使用工具讓客戶感到你更加專業、更加可信

學習和使用技巧達到知己知彼、百戰不殆

通過充分的溝通,達到信息對稱,以便可以對癥下藥

熟悉自己產品和方案的優勢、賣點,知己知彼

通過心理分析工具,掌握和處理人脈關系的方法

成功處理大客戶客戶提出各種的異議并達成雙贏交易

課程大綱

預則立,不預則廢-銷售戰略規劃

大客戶拜訪的戰略規劃和思路

大客戶銷售的思路和路徑

每次拜訪準備成功與失敗的重要因素

戰略規劃及準備重要工具

拜訪前的準備清單

拜訪案例分析

二、知己知彼-客戶情報收集與需求了解

攻克大客戶的現狀和誤區

少做推銷工作,減低客戶的反感度

發揮真正顧問的作用和效能

了解大客戶的重要途徑和法則

銀行大客戶的信息和情報搜集方法和重要性

需求調查四步法 – 如何使用望、聞、問、切

客戶(公和私)主要信息表格和工具

信息問題庫

案例分析和經驗分享

問題庫的建立練習

三、望聞問切-客戶深度需求及讀心術

解釋“冰山”原理在銷售中的作用

分析客戶購買的動機、主要訴求、背景、現狀和未來的目標

客戶的“公心”和“私心”是什么

分析客戶把門者的需求和心理,保證入圍

搞懂客戶把關者的需求和心理、影響因素

弄清使用者的需求和心理,引導溝通

案例分析與練習

工具導入與練習

四、引君入甕-引導客戶需求,改變客戶抗拒

大客戶需求的四種狀態

客戶不買賬怎么辦

客戶不認可你,如何處理

怎樣引導客戶認同你的想法,取得一個較快的決定

案例分析與演練

工具導入與練習

五、求同存異-客戶異議處理

客戶異議的真相和原因分析

客戶異議的9大種類

處理客戶異議的4大方法

異議練習

異議問題庫的建立和解決方案

六、審勢度勢-銷售態勢分析

怎樣處理與客戶內部的關系

有很多競爭對手卷入的情況下,怎樣展現你的優勢

同質化競爭令人頭疼,客戶內部爭議和政治更加麻煩

分析影響銷售的重要要素

分析現狀和形勢的工具和策略

如何利用工具進行正面和負面的分析和評估,揚長避短、因勢利導

建立達到銷售目的的總體策略和手段

案例分析與討論

分析工具練習

七、致勝乾坤-達成交易的手段和技巧

該出手時就出手,不要害怕客戶可能說“NO”

促動客戶決定的方式

引導客戶取得下一步行動方案的話術

積極引導取得成果的方法

工具介紹與練習

相關課程

 相關講師
李大志
李大志 高級培訓師
高級管理、人力資源
擅長領域:大客戶銷售管理,銷售技巧
張少卿
張少卿 高級培訓師
高級管理、人力資源
擅長領域:銷售技巧,店面管理與終端陳列
李治江
李治江 高級培訓師
高級管理、人力資源
擅長領域:終端管理,銷售技巧
姓 名: *
聯系方式: *(號碼前請加區號)
單位名稱: *
報名人數:  
報名課程:  
其它留言:  
注意事項:
注意事項: 如有疑問,您可直接致電我們的客服人員,熱線電話:400-0808-155
安全驗證:

正在加載驗證碼......

請先完成驗證

 
時代光華|關于我們|聯系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 www.w0312.com All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區文一西路522號西溪科創園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網 版權所有 浙ICP備09015953號
蓝色正品导航